住宅ローンの返済が苦しくなり、自宅の売却を検討したときに、
「不動産業者による買取」
という言葉を耳にしたことがある方も多いのではないでしょうか。
不動産の売却方法には大きく分けて
- 仲介
- 買取
の2種類があります。
特に住宅ローンの滞納や任意売却を検討している場合には、買取が有効な選択肢となることがあります。
今回は不動産業者の買取について、仲介との違いやメリット・デメリットを分かりやすく解説します。
不動産業者の買取とは
不動産業者の買取とは、
一般の購入希望者を探すのではなく、不動産会社が直接あなたの家を購入する方法です。
仲介の場合
売主
↓
不動産会社
↓
一般の購入希望者
買取の場合
売主
↓
不動産会社
売却先が不動産会社になる点が大きな違いです。
買取のメリット
① 早く売却できる
最大のメリットはスピードです。
仲介の場合は買主が見つかるまで数か月かかることもあります。
一方で買取の場合は数日から数週間で売却できるケースもあります。
住宅ローンの滞納が進んでいる方にとっては大きなメリットです。
② 内覧対応が不要
仲介の場合、
- 掃除
- 内覧対応
- 購入希望者との調整
が必要になります。
買取であればこれらの手間はほとんどありません。
③ 現状のまま売却しやすい
- 荷物が残っている
- 室内が傷んでいる
- リフォームしていない
このような状態でも買い取ってもらえるケースがあります。
④ 周囲に知られにくい
仲介の場合は広告活動を行います。
一方で買取は広告を出さないことが多いため、近隣に知られにくい傾向があります。
買取のデメリット
① 仲介より価格が低くなる
買取の最大のデメリットです。
不動産会社は購入後に再販売するため、
一般的には市場価格の7～8割程度になることが多いと言われています。
例えば市場価格3,000万円の物件なら、
買取価格は
2,100万円～2,400万円程度
になるケースがあります。
② 複数社の比較が必要
不動産会社によって査定額は大きく異なります。
1社だけで判断すると数百万円の差が出ることもあります。
買取が向いている人
以下のような方には買取が向いています。
- 住宅ローンを滞納している
- 任意売却を急いでいる
- 競売開始決定通知が届いた
- 荷物が多く片付けられない
- 早急に現金化したい
仲介が向いている人
一方で、
- 時間に余裕がある
- 少しでも高く売りたい
- 住宅ローンの返済に問題がない
という方は仲介の方が向いている場合があります。
元銀行員の視点
私が銀行や保証会社で住宅ローン案件に携わっていた中で感じたのは、
「価格だけで判断しないこと」
です。
確かに仲介の方が高く売れる可能性はあります。
しかし、
- 競売が迫っている
- 滞納が続いている
- 早急な売却が必要
という状況では、
多少価格が下がっても買取の方が結果的に有利になることがあります。
まとめ
不動産業者の買取は、
- 早く売れる
- 手間が少ない
- 周囲に知られにくい
というメリットがあります。
一方で、
仲介より売却価格が低くなることが一般的です。
住宅ローンの滞納や任意売却を検討している場合は、
「高く売る」
だけでなく、
「いつまでに売る必要があるか」
という視点も重要です。
状況によって最適な方法は異なりますので、早めに専門家へ相談することをおすすめします。
